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"L'organisation".
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Théories de l'organisation et
problématique de l'UC |
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Cours |
Transparents |
"L'autorité
et le pouvoir". |
Approches, sources |
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Cours |
Transparents |
"Leader
ship & management". |
Définition. Missions du leader. |
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Cours |
Transparents |
"La
dynamique de groupe". |
Individu et groupe. Missions du manager
dans le groupe. |
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S 52. Le
manager de l'unité commerciale. |
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Cours |
Transparents |
"La
gestion du temps personnel". |
Lois et outils de la gestion du temps. |
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Cours |
Transparents |
"Le
tableau de bord, outil de pilotage du manager". |
Méthodologie, choix des indicateurs. Sous
l'angle du management. |
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S 53. Le
management de l'équipe commerciale. |
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Cours |
Transparents |
"L'entretien
d'évaluation". |
Objectif et méthode de l'entretien. |
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Cours |
Transparents |
"L'equipe
commerciale". |
Métiers, contrats de travail, structure de
l'équipe. |
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Cours |
Transparents |
"Le
cadre réglementaire du management de L'equipe ". |
Eléments du droit du travail et du droit
social. |
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Cours |
Transparents |
"L'Evolution
de l'équipe et recrutement". |
Sources et techniques de recrutement. |
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Cours |
Transparents |
"La
formation de l'équipe commerciale". |
Formation continue, plan de formation. |
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Cours |
Transparents |
"La
politique de rémunération de l'équipe commerciale" |
Sous l'angle de la motivation de l'équipe
commerciale. |
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Cours |
Transparents |
"Le
bulletin de salaire", |
Sur la base du bulletin simplifié du JO du
7/09/05. |
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Cours |
Transparents |
"Motiver
l'équipe commerciale".
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Présentation des théories et des pratiques
du manager. |
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S 54.
L'organisation de l'équipe |
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Cours |
Transparents |
"Le
coaching". |
Définition, objectifs, démarche. |
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Cours |
Transparents |
"Reussir
la delegation". |
Objectifs et conditions d'une bonne
délégation. |
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Cours |
Transparents |
"L'organisation
du travail de l'equipe". |
Missions de l'équipe, répartition des
tâches (trt) et
planification (pert &
gantt) |
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S 55. Le
management de projet. |
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Cours |
Transparents |
"Le
management de projet ". |
Le PDUC est le fil conducteur de ce cours.
Méthode, démarche et outils. |
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Cours |
Transparents |
"fonctions
des logiciels de gestion de projet ". |
Sur MS Project, à partir d'un projet
commercial. Peut être traité en cours d'informatique. |
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S 61. Gestion
courante de l'unité commerciale. |
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Cours |
Transparents |
"Le
bilan". |
Initiation à la notion de bilan
d'entreprise. |
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Cours |
►"L'analyse
financière du bilan" |
Ratios, fonds de roulement. |
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Cours |
Transparents |
"Le
Besoin en Fonds de Roulement et la trésorerie". . |
Notions et méthode de calcul. |
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Cours |
"La
lettre de change" |
Analyse détaillée a partir d'un modèle. |
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Cours |
Transparents |
"L'analyse de l'exploitation". |
Cpte de résultat, SIG, ratios
d'exploitation. |
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Cours |
Transparents |
"La
gestion du stock". |
Indicateurs, méthode d'approvisionnement. |
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S 62. Gestion
des investissements |
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Cours |
Transparents |
"La
rentabilité des investissements". |
Fonctions et formes de investissements
sont aussi abordés. |
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Cours |
Transparents |
"Les
sources externes de financement". |
Crédit bail / Location financière /
Emprunt & Coût du crédit. |
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Cours |
Transparents |
"l'autofinancement
de l'UC". |
CAF et autofinancement. |
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Cours |
Transparents |
"Les
amortissements et provisions". |
Principes, modes de calcul. |
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S 63. Gestion
de l'offre de l'UC |
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Cours |
Transparents |
"Les
charges et les coûts" |
Charges directes, répartition des charges
indirectes. Calcul de coût. |
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Cours |
Transparents |
"La
fixation du prix" |
Fixation du prix selon le coût, la
demande, la concurrence, le cadre règlementaire. |
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S 64. Gestion
prévisionnelle |
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Cours |
Transparents |
"Statistiques
et prévisions". |
Analyses graphiques et prévisions de
l'activité de l'UC. |
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Cours |
Transparents |
"La
méthode budgétaire". |
Méthode appliquée par l'élaboration de
budgets chiffrés à partir d'une prévision de ventes. |
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S 65.
Evaluation des performances commerciale |
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Cours |
Transparents |
"tableaux
de bord et performance commerciale".
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Traite aussi du seuil de rentabilité.
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